Inicio Tecnología 2017 Motorola, dispuesta a retomar mercado en México

Motorola, dispuesta a retomar mercado en México

A pesar de que en el plano global el primer trimestre siguió siendo malo para Motorola, en México espera un año de crecimiento

Cómo es público, 2007 fue complicado, por decir lo menos, para el fabricante estadounidense de teléfonos que sufrió pérdidas colosales a causa de malas decisiones en el negocio de celulares que incluso llevaron al relevo de su director general, con la consecuente pérdida de cuota de mercado.

Es enorme el reto que enfrenta la empresa que comanda desde abril David Dorman, ya que no sólo implica conseguir que la empresa regrese a la senda de gloria que tuvo en el pasado, sino hasta debe llevar a buen puerto la escisión de la compañía anunciada en marzo pasado, donde por un lado estará la parte de telefonía celular o móvil y, por otro, los demás negocios donde están radios, arquitectura de redes y equipo para televisión de paga, entre otros.

En México los destinos de Motorola están en manos de Gustavo Antonetti, quien reconoce que la empresa mantiene un posicionamiento de marca importante, pero que tiene que competir con gigantes de la talla de Nokia, que ganó penetración el año pasado, así como con Apple, y el desafío que significa el iPhone que estará aquí a partir del 11 de julio.

En el mundo la parte de celulares significa prácticamente la mitad de los 37 mil millones de dólares que facturó la empresa el año pasado, lo mismo ocurre en México, de ahí que muchas de las estrategias que logre cuajar aquí Antonetti se podrían replicar en otros mercados.

Y es que después de Estados Unidos, China y Brasil, nuestro país es el mercado más importante para Motorola.

La expectativa de Antonetti es alcanzar un año de crecimiento en ventas a partir de una estrategia donde mezclará el lanzamiento de celulares de bajo costo o lo que se conoce como mercado de primera entrada, con equipos que van destinados a consumidores más exigentes, lo que se conoce como el negocio de reposición, en el entendido que el mexicano dilata 11 meses en cambiar de celular, y en el caso de los jóvenes esa rotación es más rápida.

Motorola tiene programado un total de 12 lanzamientos de celulares aquí en lo que resta del año, y que inician desde este mes con sus modelos W175, W230 y W270, que incorporan, entre otras aplicaciones, MP3 con memoria de 1 giga, es decir, a pesar de ser celulares de precio menor incorporan soluciones de nichos más altos, y es proveedor de los tres operadores: Telcel, de Daniel Hajj Aboumrad; Movistar, al mando de Miguel Menchén, y Iusacell, de Gustavo Guzmán.

Digamos que la apuesta de Motorola es por equipos con más aplicaciones a precios accesibles para recuperar mercado.

Anote además la presencia que tiene Motorola como proveedor de Nextel, de Peter Foyo, aunque habrá que aclarar que la división de equipos de radio la llevan desde Estados Unidos.

Y bueno, en los otros negocios las cosas no se ven tan complicadas, tal es el caso de los equipos para TV de paga donde trabaja tanto con Sky como con Cablevisión, y por supuesto con concesionarios regionales, siendo el jugador más importante de un mercado que tiene alto potencial y que con las aplicaciones de triple y cuádruple play estarían elevando la visibilidad de Motorola.

Como sabe, la convergencia cada vez es una realidad y para ese nuevo negocio Motorola está preparado con equipos que permiten acceder a redes de alta velocidad tanto para la transmisión de datos como video, y en el caso de voz la apuesta es por llevar la última tecnología a los operadores para que compitan con mejores costos, siendo un ejemplo de ello el crecimiento que experimentan empresas como Axtel, de Tomás Milmo, donde también la empresa de Antonetti es proveedora.

Fuente: El Financiero, Rogelio Varela, México

Opinión