La estrategia de negocio de CA en su año fiscal 2009, iniciado en abril pasado, se basa en su programa mejorado de canales al que integró herramientas educativas, sumó incentivos financieros y permitió el acceso en línea a recursos de mercadotecnia de la compañía.
«A nivel mundial CA hizo muchos cambios basados en escuchar al mercado en cuanto a los productos que quería y cómo los quiere comprar», señaló Alfredo Tabsorga, gerente regional de mercadotecnia para canales.
A su Programa Mundial de Canales, lanzado hace año y medio, agregó herramientas educativas en las que invirtió 40 millones de dólares, que permite el entendimiento de las soluciones de CA y diseñar con cada socio un plan de negocios individual.
Como negocio, ofrece a sus socios bonos por resultados y márgenes de ganancia de dos dígitos por la venta de soluciones y servicios, comparados con márgenes menores a 5.0 por ciento por venta de hardware, y permite el acceso a todos los recursos de mercadotecnia a través de un portal en línea.
Según Taborga, como reflejo de la aceptación de este programa, México y América Latina fueron en donde se certificaron más socios de toda la red de CA en el último trimestre.
Fuente: El Financiero, México
