Tienda Anixter cumple su primer aniversario

Tienda Anixter cumple su primer aniversario

A un año de la apertura del concepto de venta en mostrador, denominado Tienda Anixter, el distribuidor mayorista de valor agregado líder en soluciones de videovigilancia, seguridad, cableado estructurado, comunicaciones unificadas y centros de datos, compartió que los resultados obtenidos hasta ahora han sido satisfactorios tanto en el impulso al volumen de ventas, como al acercamiento a los socios de canal mediante cursos y entrenamientos especializados.

En promedio, se han dado de alta entre 20 y 25 nuevos Partners por mes, que son atendidos de manera personalizada por ejecutivos de Anixter en toda la República Mexicana y con especial cobertura en México, Monterrey y Guadalajara. Asimismo, con una gran estrategia para atender las necesidades de los canales enfocados al sector SMB, la Tienda Anixter ha logrado en sólo un año representar alrededor del 15% de las ventas totales de Anixter México, lo que la posiciona como un caso de éxito que podría ser replicado por otros países donde el mayorista tiene presencia.

“A lo largo de estos doce meses hemos fortalecido las habilidades técnicas y comerciales de más de 106 canales, quienes ya han comprobado que el conocimiento y un aliado estratégico como Anixter es la fórmula que los ayudará a potenciar las oportunidades de negocio en el mercado más grande que hay en México, también conocido como SMB”, comentó Alfonso Olvera, Vicepresidente de Estrategia y Desarrollo de la Organización en Anixter para América Latina.

Además del trabajo realizado con sus canales, Anixter ha fortalecido su portafolio de soluciones incorporando nuevas marcas como Nortek, Illustra Holis, Northern, AMP de Commscope y Aruba Network, las cuales han permitido elevar el nivel de negocio y ampliar el espectro de oportunidades entre sus socios de canal.

Entre los planes del mayorista para mantener el éxito de la Tienda Anixter está enfocar los nuevos cursos en soluciones integrales con temas de infraestructura, comunicaciones unificadas y seguridad física, por supuesto con ayuda de sus principales fabricantes, esto permitirá impulsar aún más las oportunidades de negocio para sus socios de distribución.

Del mismo modo, este enfoque le permitirá a Anixter fortalecer mucho más el segmento de las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) que constituye una gran oportunidad de negocio, pues de acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) representa más de 99% de las unidades productivas en México, genera 52% del Producto Interno Bruto y 72% de los empleos.

“Este tipo de empresas llegan a tener ingresos por hasta 250 millones de pesos y cuentan con plantillas de hasta 250 empleados, pero sus departamentos de TI son incipientes en el mejor de los casos; de ahí que exista una excelente oportunidad de negocio para el ecosistema de Partners”, puntualizó Olvera.

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Anixter y Aruba anuncian alianza para redes inalámbricas

Anixter y Aruba anuncian alianza para redes inalámbricas
Anixter, distribuidor de soluciones de seguridad, infraestructura, –comunicaciones unificadas y soluciones de data center, anunció el inicio de la alianza comercial con Aruba, una compañía de Hewlett Packard Enterprise,  lo que le permite a partir de ahora, la distribución en todo el país de las soluciones de redes inalámbricas del fabricante, en un movimiento que integra a dos líderes de la industria y sin duda tendrá repercusiones positivas en el mercado.
Anixter ha desarrollado un mercado importante entre socios de negocios e implementadores de cableado estructurado y soluciones de seguridad. Esta alianza con uno de los principales jugadores en el mercado de redes de nueva generación, representa sin duda una oportunidad para que los partners incrementen su negocio y puedan ofrecer soluciones aún más completas a los usuarios finales.

De esta forma se espera que ahora Aruba, se vea beneficiada por la propuesta de valor agregado de Anixter que abarca:

  • Cobertura y solvencia en el modo de soportar y entregar la venta de soluciones en las distintas geografías asegurando la calidad del servicio.
  • Capacidad de venta cruzada gracias a su amplio portafolio como mayorista.
  • Reconocido soporte técnico preventaSolidez financiera que le permite abordar proyectos de gran magnitud y soportar a los canales dándoles crédito que les ayude en el ciclo de conversión de efectivo.
“Sea un campus universitario, un estadio, un centro de control municipal o citywide surveillance, allí esta Aruba. Particularmente, en el área de seguridad las soluciones Wireless de Aruba vienen a complementar el espectro de la oferta de Anixter. Esa posición combinada nos vuelve más poderosos a ambos”, aseguró Alfonso Olvera, Vicepresidente de Estrategia y Desarrollo de la Organización de Anixter para América Latina.

Por su parte, Roberto Ricossa, Director de Mercadotecnia y Canales de Aruba para América Latina, señaló que la compañía ha sido incluida cuatro años consecutivos como líder en el Cuadrante Mágico de Gartner para acceso a infraestructura LAN alámbrica e inalámbrica, calificando su visión como la más completa del mercado y destacando por su capacidad de ejecución. Lo que la alianza con Anixter representa “Unir a dos gigantes para conquistar el mercado de las redes inalámbricas y capitalizar en el mercado de la movilidad”, dijo.

Además señaló, que gracias a tendencias como el Internet de las Cosas y la mejora de la experiencia de clientes, se espera que las redes inalámbricas tengan un crecimiento exponencial en los próximos años y es ahí donde esta alianza tiene su mayor valor: En la preparación del futuro.

Incluso dentro del sector empresarial, de acuerdo con el más reciente informe de IDC elaborado en 2015, se reveló que América Latina y el Caribe reportaron un crecimiento del 33.7% interanual en el sector de las WLAN corporativas, 10 veces mayor que el promedio global, triplicando los porcentajes de Europa (11.5%) y contrastando con el crecimiento negativo de los Estados Unidos (5.4%).

El último trimestre, Aruba obtuvo sus mejores resultados en una cadena de seis trimestres con crecimiento constante gracias a la acelerada captura de market share de sus soluciones, las cuales cuentan con fortalezas reconocidas en precio, términos de garantía, interoperabilidad y satisfacción del cliente.

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México, una contribución clave en los ingresos de Anixter

México, una contribución clave en los ingresos de Anixter

En el marco de la celebración de los 25 años de Anixter, la empresa anunció que ha mantenido el crecimiento de ingresos en la América Latina, destacando la contribución de México en el cuarto lugar a nivel mundial.

Araceli Aguilar, Directora de la firma en México comentó que ‘durante estos 25 años hemos sido testigos y actores de las transformaciones que se han presentando en la industria de las TIC, los modelos de negocio, así como de la evolución que han sufrido nuestros integradores y socios de negocio.’

Foto_Anixter‘No era lo mismo cablear una oficina hace 20 años con redes para pocas PCs, al día de hoy donde no podemos pensar en una compañía sin redes y sin un centro de datos. Además, ahora son redes de alto desempeño para aplicaciones críticas y todo lo que está en boga de movilidad, Big Data, etc., que requieren que la red esté preparada para que el usuario tenga una experiencia sin contratiempos.’

Para Anixter, América Latina y México en particular representan hoy una oportunidad real de crecimiento en lo que se refiere al mercado de Data Centers, para el cual la empresa provee cerca de 30 soluciones diferentes.

Tan sólo en el último año, la implementación de Centros de Datos creció en un 8% a nivel mundial, y Latinoamérica es la región con mayor crecimiento, al alcanzar más de 12%.

La construcción de Data Centers permanece activa en toda la región, especialmente en los centros de negocios de América Latina, como Sao Paulo, Río de Janeiro, México D.F., Querétaro, Santiago de Chile, Buenos Aires y Bogotá.

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