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Amazon prepara una gran purga entre minoristas

Amazon, preparada para hacer la purga más grande y permanente entre minoristas en línea

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Amazon

Amazon prepara una gran purga entre minoristas en línea que cambiará la relación entre el gigante del comercio electrónico y muchos de sus proveedores.

El objetivo de la compañía es reducir los costos y enfocar las compras al mayoreo en marcas importantes como Procter & Gamble, Sony y Lego, dijeron personas cercanas a este proyecto.

Con esta medida, Amazon tendrá suministros adecuados de mercadería y le ayudará a competir con otros gigantes como Walmart, Target y Best Buy.

Los minoristas, que han confiado durante mucho tiempo en Amazon para tener un flujo constante de pedidos, tendrán que aprender una nueva forma de hacer negocios en la tienda online. En lugar de vender grandes cantidades directamente a Amazon, tendrán que lograr ventas con un comprador a la vez.

Este es uno de los cambios más grandes en la estrategia de comercio electrónico de Amazon desde que abrió el sitio a vendedores independientes hace casi 20 años.

‘Este es el tipo de cambios que asustan a las marcas que se venden en Amazon’, dijo James Thompson, quien organiza Prosper Show, una conferencia anual de comercio electrónico centrada en Amazon.

‘Por lo general, Amazon no da mucho tiempo de espera y las marcas se mantendrán codificadas. Si hacen este cambio pronto, las marcas tendrán hasta el fin del verano para actuar juntos o su trimestre de vacaciones estará en riesgo’.

Un portavoz de Amazon indicó que ‘revisamos nuestras relaciones de socios de venta de forma individual, como parte de nuestro curso normal de negocios, y cualquier especulación de una reducción a gran escala de los proveedores es incorrecta’.

La compañía compra productos directamente de los vendedores mayoristas, revendiéndolos como una tienda minorista tradicional, y permite a los comerciantes independientes publicar sus propios productos en el sitio, en un modelo similar a eBay o una tienda de consignación.

Aproximadamente la mitad de los bienes vendidos en Amazon provienen de comerciantes independientes, y el cambio elevará aún más la participación del mercado en los ingresos.

La purga de proveedores es el último paso en la iniciativa de ‘manos libres’ de Amazon, un esfuerzo por seguir expandiendo la selección de productos en su sitio web sin gastar más dinero en los gerentes para supervisarlo todo.

El concepto implica la automatización de tareas como la previsión de la demanda y la negociación de precios, que son realizadas principalmente por los empleados de Amazon. También implica presionar a más proveedores de Amazon para que vendan productos, de manera que la firma de Jeff Bezos no tenga que pagarle a la gente para que lo hagan por ellos.

Otra ventaja para Amazon es obligar a muchos proveedores mayoristas a vender sus productos directamente a los consumidores, la compañía tiene menos inventario, lo que reduce el riesgo de atascarse con la mercancía no vendida.

Además, Amazon puede cobrar una comisión por cada venta que un proveedor realice y cobrarles tarifas por almacenar, empacar y entregar sus productos, lo que aumenta sus ganancias.

Los mercados en línea pueden ofrecer una mayor selección de tiendas más grandes. Walmart y Target están copiando el modelo de mercado para aumentar la selección.

Los compradores estadounidenses gastarán 317,000 millones de dólares en Amazon este año, lo que representa el 52.4% de todas las ventas de líneas, según. EMarketer.

Las ganancias aumentarán durante siete trimestres consecutivos, una tendencia que los inversionistas esperan que continúe durante el resto del año.