Gracias al marketing digital, los clientes B2B adelantan hasta un 60% el proceso de compra antes de hablar con un representante de ventas, además de que el 61% de estas transacciones comienzan en línea.
Cisco asegura que el marketing digital se ha convertido en una piedra angular en el proceso de ventas para sus más de 62,000 partners globales.
De hecho, casi un 85% de los ingresos de la firma tecnológica provienen de sus partners, por ello, se está impulsando la plataforma Marketing Velocity, que conecta e integra las capacidades existentes de Cisco en una sola oferta.
La compañía confía en que esta estrategia ayudará a los partners a elevar las prácticas de marketing y a financiar fondos para herramientas de habilitación, con el propósito de acelerar su activación de campo.
‘Se trata de integrar y mejorar las prácticas de marketing de nuestros partners con una solución de terminal a terminal, para atraer nuevos clientes, generar más ventas e impulsar las ganancias’, asegura Boon Lai, vicepresidente de marketing global de partners de Cisco.
¿En qué consiste?
La nueva oferta ampliada consta de cuatro componentes:
1. Cisco Marketing Velocity Learning: Un portal de educación y empoderamiento para impulsar el crecimiento de las prácticas de marketing de los partners en tiempo real.
2. Financiamiento de Cisco para Marketing Velocity: Ayuda a los partners a realizar sus tareas cotidianas. Los Fondos Conjuntos de Mercadeo de Cisco (JMF por sus siglas en inglés) brindan financiación en el área de mercadeo a los partners de canal autorizados para comercializar sus compañías, los productos y servicios de Cisco que venden, y para impulsar las reservas a través de iniciativas de co-marketing.
3. Cisco Marketing Velocity Central: Es un portal de marketing de servicio completo para ayudar a los partners a realizar y transformar sus prácticas.
Permite crear campañas personalizables de correo electrónico automatizados, redes sociales y sindicación de sitios web.
Incluye una biblioteca de contenido de marketing y capacidades avanzadas de análisis de campaña.
4. Cisco Marketing Velocity Activate: Es un nuevo servicio de comercialización conjunta de lanzamiento limitado para un número selecto de partners.
Se trata del primer programa de la industria que combina datos de negocios y planificación conjunta, basada en información junto con la practica omnicanal de Cisco y partners para atraer clientes y generar ingresos.
