El estudio marca que a pesar de la crisis, el 2009 resultó ser un año en el que 57% de los encuestados mejoró sus ventas en relación al 2008
Marco Marketing Consultants, compañía especializada en el desarrollo e implementación de servicios de marketing, dio a conocer, por quinto año consecutivo, su estudio denominado “Expectativas de Ventas en TI en 2010”.
El estudio, con fecha de Diciembre 2009 y dado a conocer por Federico Rossignoli, Director General en México de Marco Marketing Consultants, indica que el año 2009 finalmente fue mejor a lo que esperaba el canal de ventas de Tecnología de la Información y Telefonía Móvil un año atrás. Cuando se proyectaron las ventas de 2009, la crisis económica a nivel mundial estaba en el momento más crítico. Sin embargo, el 2009 resultó ser un año en el que 57% de los encuestados mejoró sus ventas en relación a 2008.
El estudio se realizó en los cuatro principales países de América Latina: Argentina, Brasil, Chile y México. De donde se destaca que en Brasil los resultados del 2009 superaron ampliamente las expectativas. En Diciembre de 2008, sólo 41% de los encuestados esperaba mejorar sus ventas. Finalmente, este 2009, 90% del canal creció en relación al año anterior.
Rossignoli informa que el rango de crecimiento en la región no fue menor. Y alcanzó, principalmente, entre 11 y 20%. En cuanto a las proyecciones de ventas en 2010 a nivel general, 64% de los encuestados esperan que aumenten, principalmente entre 11 y 20%.
“Chile y Brasil son los dos países que tienen las mejores expectativas. Y es que sus economías en general son las que más rápidamente se recuperarán en la región de los efectos de la crisis, encabezando la suba del PBI. Mientras que para la CEPAL, Brasil crecerá 5,5% en 2010 y Chile 4,5%, Argentina y México aumentarán su PBI en 4% y 3.5%, respectivamente”, apuntó el directivo.
Por país
Cada país tiene sus propias razones para proyectar su 2010:
En Argentina, el nuevo impuesto tecnológico genera cautela en la opinión de los encuestados. Si bien apuestan en su mayoría a crecer, están a la espera de ver como impactará el impuesto entre los consumidores.
Por otro lado, el crecimiento se explica más bien como un efecto rebote, dado que en 2009, la economía estuvo estancada y la gente tuvo miedo de salir de compras.
En Brasil, Chile y México el argumento más repetido fue que en los últimos meses de 2009, se empezó a revertir la crisis y para este 2010 se espera que haya pasado definitivamente.
Metodología
El estudio “Expectativas de Ventas en TI en 2010” de Marco Marketing Consultants se realizó simultáneamente en los cuatro principales países de América Latina: Argentina (108 casos); Brasil (102 casos); Chile (78 casos); y México (72 casos): Lo que da un total de 360 casos.
Los datos se recolectaron en diciembre 2009 mediante una encuesta telefónica no probabilística que incluyó a los principales jugadores del mercado como Resellers (202 casos); Agentes de Telefonía Móvil (140 casos); Retailers (8 casos); y Mayoristas (10 casos).
A continuación se muestran algunas gráficas del estudio “Expectativas de Ventas en TI en 2010” Si gusta conocer el estudio completo, favor de consultar el Informe adjunto.
Rossignoli concluyó: “A nivel región los resultados 2009 fueron superiores a las expectativas 2008, siendo Brasil el que mueve el promedio hacia arriba, ya que en México, por ejemplo, es muy pequeña la mejora.”
