Comstor México, mayorista especializado en soluciones de Cisco, anunció una alianza con Emerson Network Power México para incrementar su portafolio en el rubro de respaldo energético y acondicionamiento del enfriamiento de precisión para las soluciones de data center.
David Dávila, Team Leader de la división de Data Center de Comstor, comentó que el usuario promedio no cuida sus equipos como debería hacerlo bajo las condiciones idóneas de humedad, aire y temperatura para el mejor resguardo de su hardware, lo que implica pérdida irreversible de su información. Esta alianza complementará las soluciones distribuidas por canales experimentados y grandes como los dedicados a la venta de equipos de redes, comunicaciones, servidores de cómputo y todos aquéllos que tienen que ver con la parte física, el diseño del acondicionamiento y la infraestructura de los centros de datos. Con este acuerdo tecnológico, el mayorista pretende incrementar sus ventas en 30%.
Por su parte, Alejandra Castellanos, directora de Enterprise y Canales de Emerson Network Power México, explicó que las soluciones que se distribuirán a través de Comstor son las de Network Power, y agregó que las categorías de productos que Emerson pondrá a disposición de los clientes de Comstor son las de respaldo y distribución de energía (UPS), aire acondicionado de precisión, gabinetes para TI y servicio de mantenimiento y correctivo, así como baterías.
La estrategia de lanzamiento se enfocará no solo en un producto, sino en soluciones que vayan de acuerdo con las necesidades de cada uno de los clientes. Por ejemplo, hay soluciones prearmadas en las cuales se realizará todo el acondicionamiento, es decir, todas las cuestiones físicas y requerimientos necesarios, para que después se realice la instalación de los equipos de cómputo y redes.
El complemento idóneo para los data center
Alejandra Castellanos añadió que si bien Comstor es quien proveerá la parte de integración de soluciones del data center, Emerson ofrecerá a los clientes el respaldo para que la infraestructura crítica se mantenga en operación, es decir, la energía para proveer a ese centro de datos, así como el acondicionamiento ambiental y los gabinetes de TI, para que Comstor integre las soluciones de Cisco y todos estos elementos constituyan un ecosistema en el que los usuarios finales tengan la confianza y disponibilidad en sus operaciones.
Se pondrá a disposición del cliente toda la línea en general de Comstor-Emerson, destacando el aire acondicionado de precisión como su producto ‘punta de lanza’, comentó Castellanos.
Por su parte, David Dávila aseguró que la división de data center de Comstor lleva casi dos años de haber consolidado una estrategia con los canales en la venta de Cisco; lo mismo pretende con Emerson Network Power México, para ayudar a un nuevo segmento de canales y que a los ya existentes se agregue el portafolio de soluciones de Emerson comprendiendo los sectores de salud, financiero, educación y gobierno, así como a las pymes.
El reto más importante que enfrentará esta alianza, según Dávila, es apoyar a los canales e involucrarlos para que puedan integrar estas soluciones a su portafolio, y tengan la certeza de que Comstor agrega a sus soluciones de centros de datos el equipamiento necesario para participar en todas las etapas de construcción, diseño y mantenimiento de los data center para brindar una solución integral a sus clientes.
