México es uno de los países con más potencial para explotar la publicidad
Orange Advertising Network (OAN) es una de las redes publicitarias más grandes del mundo con más de 20 sitios clientes premium en México, entre ellos Starmedia y El Rincón del Vago. OAN ayuda a las empresas a implementar campañas por internet para llegar a la audiencia clave a través de marketing online.
A través de su red, OAN registra más de 7.7 millones de visitantes únicos al mes mediante sus clientes. El CEO de la empresa, Giuliano Stiglitz, opina que México es uno de los países con más potencial para explotar la publicidad.
«Es uno de los mercados más interesantes y emocionantes, estamos invirtiendo en mano de obra, en tener más socios, para ofrecer nuevas ofertas en el mercado de internet y publicidad móvil, creemos que tiene un gran potencial y que va a crecer en los próximos cinco años de manera importante, por eso queremos estar aquí, estamos muy emocionados».
La estrategia de OAN es ayudar a sus clientes a definir la mejor estrategia comercial dependiendo del objetivo de la campaña para que obtengan un mejor retorno sobre su inversión; para ello ofrece tres opciones: costo por registro para acercarse a clientes potenciales, costo por acción en donde se paga por cada acción determinada, y costo por clic, cuyo fin es llevar tráfico a un sitio y se paga sólo por cada clic que se dé en el anuncio.
En el marco del Congreso de Marketing Interactivo, Giuliano Stigtliz detalló los planes que su empresa Orange Advertising Network tiene para México.
¿OAN ha encontrado interés por las opciones de publicidad online en el país?
Observamos mucho interés. Todos están interesados en nuestras opciones; la semana pasada tuvimos un evento con agencias de publicidad mexicanas e internacionales y hablamos de nuestros planes y sabemos que se va a empezar a invertir en el tema antes de que termine el año.
¿Considera a México como un mercado importante, a pesar de que la penetración de internet es baja comparada con países como Estados Unidos?
A pesar de ello, creemos que la penetración seguirá creciendo, tal vez no en el mismo nivel que otros países que ya se están acostumbrandos a hacer negocios por la red, sin embargo, creemos que hay una gran oportunidad de desarrollo y que va a crecer; por eso no lo vemos como un problema; va a llegar. Para nosotros, de acuerdo con los estudios que hemos realizado, México es un país que va a tener grandes crecimientos en este sector.
¿Qué sectores considera que deben moverse hacia la publicidad por internet para este año?
Creo que todos. Todas las industrias deben pensar en migrar a publicidad digital porque podemos dar una solución para cada marca, para cada industria; tal vez todavía no hemos desarrollado algunas, pero podemos acercarlos a la audiencia que les da valor; creemos que toda empresa debe entrar en este medio, lo cual es bueno para nosotros, pero mejor para ellos.
¿La solución es accesible a los pequeños negocios?
Ofrecemos soluciones que están dirigidas a grandes empresas como Procter & Gamble, pero también tenemos para pequeños empresarios detallistas que están buscando patrocinadores o un público muy específico y no pueden pagar grandes cantidades de dinero. Nuestras soluciones siempre están enfocadas en las ventas, no importa el tamaño de la empresa o de la campaña, lo que buscamos es llevar tráfico a su sitio para que puedan vender los productos, y eso es lo que todos quieren
¿Están viendo en México la opción de ofrecer publicidad móvil?
Ya tenemos soluciones instaladas de ese tipo en varios países del mundo, donde también somos operadores, lo que nos hace entender el mercado y cómo el usuario interactúa con el celular y consume, por eso sabemos que el hacerlo no es tan complicado, sólo hay que hacer una migración de la parte fija del internet a lo móvil porque la gente consume de la misma manera el contenido, en los dos medios pone atención a lo mismo que le interesa, y eso representa una oportunidad para que las marcas lleguen a los consumidores.
En ese sentido, ¿cuáles son los planes en México que tiene OAN?
Vamos a empezar a trabajar con compañías móviles en México, vamos a invertir en la presencia móvil de las ventas para darle a las marcas la oportunidad de ser parte de ese mercado tan atractivo, porque el celular, más que cualquier otro medio, tiene la habilidad para estar con el usuario todo el tiempo; su poder es que cuando despiertas en la mañana, cuando vas a trabajar, lees el periódico, ves la televisión o usas la computadora, siempre está contigo, por eso es una oportunidad impresionante para las empresas descubrir la forma en que pueden comunicarse con sus clientes por medio de mensajes, y si ya ha funcionado en otros países no hay razón para que no suceda lo mismo en México.
¿Cómo ofrecer esta opción sin que el usuario se sienta invadido?
Estamos hablando de dos tipos de publicidad en el teléfono celular, la que entra y la que pides; la que entra es cuando recibes los mensajes donde te sugieren que compres algo y la gente se pregunta por qué le llegan esos mensajes.
Pero en el otro caso la gente decide específicamente qué tipo de anuncios quiere recibir, aunque los que llegan al dispositivo siempre están controlados para que no sea invasivo; eso se consigue, por ejemplo, si estás navegando en un sitio con tu teléfono celular, ves un anuncio que le interesa y le das clic, porque sabemos que el celular es un dispositivo muy personal, pero precisamente en eso reside su poder como medio para la publicidad.
¿Qué tipo de usuarios son más suceptibles a estos anuncios?
Creo que hay diferentes tipos de mercado, todos hoy utilizamos el celular sin importar la edad y somos susceptibles a este tipo de publicidad, si bien es cierto que la gente joven interactúa con el teléfono móvil de una forma más sencilla, la gente de negocios también tiene su forma de interactuar, y de eso se trata, de encontrar la manera de acercarse porque el mercado es enorme.
¿Cuáles son los planes de inversión de OAN en México?
Vamos a crecer los medios que representamos, vamos a crecer las posibilidades de encontrarnos para ser más fuertes en el mercado, nuestros planes son invertir porque realmente creemos en este mercado. Vamos a invertir más en la región, buscar más socios para la publicidad digital y móvil y con ello llegar a ser uno de los tres jugadores más importantes en el mercado, esa es nuestra ambición.
¿Cuál es la posición que tiene la empresa en el mundo?
Es una compañía de telefonía, uno de los operadores más importantes en Europa, forma parte de France Telecom y a lo largo de los años nos hemos expandido a otros países como operador móvil. Hace como 10 años empezamos a entrar al mercado de los medios especialmente cuando la internet creció y se convirtió en un mercado importante, entonces Orange vio una oportunidad para llegar a la audiencia proveyendo acceso a Internet y eso se ha ido desarrollando en los últimos años; hoy OAN es uno de los jugadores más importantes en Europa en publicidad digital y ya tenemos presencia en Estados Unidos y Latinoamérica y esperamos seguir creciendo para ser un competidor mundial como operador de publicidad digital, como es el caso de México, donde llevamos varios años operando Starmedia, que es un jugador muy grande en el mercado y representa a muchos otros sitios.
Fuente: El Universal
