Allied Telesis, proveedor de soluciones de switching IP/Ethernet y despliegue de redes IP Triple Play, afianzó una alianza comercial para la distribución de sus equipos con el mayorista de telecomunicaciones Grupo Dice a través del lanzamiento de una estrategia comercial.
Juan Alcántara, Director Regional de México, Centroamérica y El Caribe de Allied Telesis aseguró que “el fortalecimiento de nuestra alianza comercial tiene como objetivos cimentar nuestro portafolio de productos como una solución integral y completa que oferta Grupo Dice, y desarrollar el mercado del canal con una fuerte estrategia comercial durante los próximos seis meses que nos permita tener el crecimiento exponencial esperado.”
Enrique Reyna, Gerente de Marketing y de Sistemas de Grupo Dice, comentó que “la alianza comercial con Allied Telesis surgió desde hace 13 años en los que se ha venido trabajando y se han logrado diversos proyectos en conjunto tanto a nivel nacional como internacional, como en Costa Rica”. Asimismo, agregó que Grupo Dice «actualmente está enfocado en fortalecer el servicio de soluciones que oferta y en hacer crecer al fabricante a través del reforzamiento de la marca con el canal, logrando posicionar un top ten de las marcas que se comercializan.”
Como parte de la estrategia, se tiene contemplada la contratación de un Product Manager “que ofrezca la solución completa y que sea capaz de complementar con las otras soluciones que ofrecen, de tal manera que cualquier integrador interesado pueda tener la confianza de que lo que se le está ofreciendo es una solución competitiva, funcional y, además, disponible en inventario” expresó Juan Alcántara.
La estrategia comercial contempla la realización de entrenamientos, talleres de capacitación técnico-comercial y certificaciones para el canal, permitiéndoles obtener beneficios adicionales en precio y apoyo diferenciado, promociones y bundles, la realización de programas pilotos y el desarrollo de estrategias de especificación de marca con usuario final, teniendo como objetivo la capacitación de alrededor de 100 canales durante los próximos seis meses.
